(一)、崗位要求:
1、年齡25-33歲之間,高中或以上學歷,3年以上管道或建材行業銷售經驗;
2、具備一定的市場操作經驗,有帶領團隊進行市場開拓、維護的能力;
3、有激情有夢想,熱愛銷售工作,有一定親和力;
4、能適應出差,服從公司整體安排;
5、試用期1個月,試用期待遇:基本工作3000元+出差津貼,轉正后:基本工資+高比例提成(上不封頂)+獎金激勵,平均年收入10-20萬元,繳納五險。
(二)、崗位職責:
1、帶領分銷銷售團隊,以年度渠道銷售指標為核心,制定分解方案和家裝開發計劃,完成全年銷售任務;
2、在省區總經理領導下,制定家裝市場銷售、開發、網絡、品牌推廣工作計劃,完成店招指標;
3、擬定年、月銷售工作計劃,銷售任務分解明細,制定切實完成產品銷售業績的具體措施;
4、要求片區經理提交月銷售工作總結,確定每次拜訪路線和推銷對策,提交出差工作匯報。及時收集標桿企業和主要競爭對手有關技術、市場、質量、服務、管理、品牌、營銷政策等各方面信息,以及顧客需求和市場發展動態,并及時上報營銷中心;
5、做好市場調研工作,開發潛在市場,篩選經銷商,確定網點分布,用最好的價格與經銷商洽談業務,簽訂合同訂貨,督促經銷商按期履行合同;
6、組織制定各區域開發培訓計劃,做好經銷商隊伍的產品知識介紹、價格控制、交易條件、銷售方針政策傳達和解說工作,定期書面反饋經銷商意見和建議;
7、組織各區域經理,做好協助經銷商市場分析、業務規劃、確定銷售模式,對經銷商進行技術指導,對重大工程進行項目跟進,做好經銷商業務投標工作;
8、做好市場維護工作,定期巡回訪問經銷網點,對營銷策略、產品規劃、產品價格、產品質量、廣告策劃、品牌提升等信息定期書面向公司反饋;
9、提出促銷計劃和方案,組織公司促銷活動;指導、布置、協助經銷商做好各個網點的促銷活動,達到促銷產品所確定的銷售目標;
10、督促各片區經理做好送貨、貨款回收、欠款催收工作,保證資金回籠;
11、與倉儲、技術、生產、財務部門的協助和配合,協調區域經理與公司及營銷中心各部門的工作關系;
12、做好省區總經理布置的其他工作。
|